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中高端人才招聘网站主打“精准”牌

来源:首页 | 时间:2018-10-02

  从知名外企辞职后,戴科彬选择了在风投机构看来很不受待见的领域里创业创办中高端人才网站猎聘网。尽管目前猎聘网已取得不俗成绩,并成为中高端招聘网站里的领导品牌,但戴科彬并未停止创新,甚至把目光放到了十年之后,力争打造中国版LinkedIn(全球最大的职业社交类网站)。

  作为一名标准的“80后”,戴科彬的人生履历看起来似乎是顺风顺水,毕业于国内知名高校,学的是金融专业,虽然后改行从事营销,却坐到宝洁公司大中华区经理职位。然而,就是这么一个外人眼里的成功人士,却随后经历了人生中的两次转型。

  第一次转型是在2008年。在宝洁待了五年之后,戴科彬遇到了职业生涯中的瓶颈,外企的天花板效应显现,每天的工作重复而琐碎,晋升的希望随着岁月的消逝而越来越渺茫。于是,戴科彬毅然从宝洁辞职。像大部分求职者一样,戴科彬开始在一些传统招聘网站上投简历。可他发现,这些招聘网站上大都是一些很大众化的职位,可供他这种职业经理人选择的机会少之又少。受此启发,戴科彬开始自己创业,成立一家猎头网,在企业和职业经理人之间做起了“嫁衣”。

  这种波澜不惊的创业生涯持续三年,到2011年6月,戴科彬开始了第二次转型,抛弃原有的线下模式,彻底回归线上猎头服务,并将网站正式更名为“猎聘网”。“这种转型是非常痛苦的,甚至遭遇到很多阻力;举个例子,从团队的收入来讲,从线下转到线上,每个人的收入一下子减少了。”戴科彬自然意识到这种转型所带来的阵痛,他把其比之为“自废武功”,但从长远利益看,他依然痛定思痛,“互联网是未来不可阻挡的趋势”。

  事实证明了戴科彬当初的选择。据统计出来的数据显示,猎聘网现有注册用户数量超过1000万,猎头注册数量超过7万,其中获得专业认证的便达3万多。

  对于目前所取得的成绩,戴科彬认为并非偶然,而是取决于猎聘网对客户群体的精准定位。“不同于那些整天拿着简历奔波的大学生,这部分人找的并不是一份养家糊口的工作,而是更适合于自己人生规划的职业,了解了他们的需求后,就可以根据需求做导向了。通过研究得知,这部分人的基数其实非常庞大,有足够的支付能力,需要的是一些个性化服务。”正是挖掘出用户的这些特点,猎聘网推出了针对求职者的收费金卡服务,戴科彬把这种理念称之为“谁有需求谁出钱”。

  除了收取求职者的服务费以外,企业方的收费也是猎聘网的一项重要营收来源。“这与一般的求职网站是不一样的,一般求职网站更多的是广告平台,但猎聘网做的事情却是提供一个职业平台,企业有了招聘意愿后,自然会为达成这种意愿而买单。”戴科彬说。

  精准的客户定位,加上科学的营销策略,让猎聘网在行业内奠定了中高端人才求职品牌的领先地位。当然,作为后起之秀,猎聘网同样获得了资本市场的青睐,其两轮千万美元的融资,打破了“招聘行业不被风投看好”的梦魇。

  在对戴科彬的采访过程中,他多次提到了苹果公司。“苹果之所以这么伟大,是几十年慢慢熬出来的,大家都看到苹果现在的光环,可多少人留意过它背后的多次大起大落?”很显然,戴科彬并没有把猎聘网的发展局限于眼前,甚至放到了十年后。

  “我认为中国招聘行业的下一个十年,一定在职业平台领域。”戴科彬以美国人才行业现状为例分析称,美国的人才社会就像一个橄榄球,因为职业经理人居多,就构成了“橄榄球”的中坚力量。“中国社会要复杂得多,因为它是多元化结构,虽然不一定会形成美国那样的橄榄球,但不可否认的是,职业经理人、白领的数量会越来越多。”

  “随着职业人群数量的增大,他们的职业发展问题就显得尤为迫切,未来一定会成为整个产业链中的重要一环。目前,中国还没有一家大机构在做职场发展,但它一定是一个比招聘更有前途的生意。”戴科彬说。

  从猎聘网展示的页面来看,除了招聘职能外,论坛、问答、交友等社交属性已经显现。从它身上多少可以看出一些LinkedIn的影子。

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